怎樣避免因候選人后悔離職而掉單？
獵頭招聘在鎖定候選人之后，候選人向原公司提出離職并不代表單子一定會(huì)成。如果候選人能力強(qiáng)，那么企業(yè)的HR和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)采取各種挽留措施，比如以升職加薪等為籌碼，勸說(shuō)候選人不要離職。
朋友小唐在做獵頭的時(shí)候就遇到了被候選人放鴿子的情況。小唐的客戶(hù)是一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，需要招聘一位資深軟件開(kāi)發(fā)工程師。小唐搜尋了一位與職位要求匹配度高的候選人，并且候選人也通過(guò)了面試，拿到了offer，向原公司提出了辭職。本來(lái)以為單子成了的小唐，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到那位候選人在答應(yīng)離職的第二天就反悔了，說(shuō)還是想繼續(xù)留在原公司。這樣的事件并不是個(gè)例，是獵頭很可能遇到的事情。所以，即使候選人提出了離職，獵頭也不能掉以輕心，應(yīng)該采取一些辦法盡力避免這樣的情況發(fā)生。獵頭應(yīng)時(shí)時(shí)了解候選人的想法與顧慮，做好候選人的思想溝通工作。
怎樣避免因候選人后悔離職而掉單？
如果遇到候選人反悔的情況，獵頭應(yīng)該采用一些溝通技巧，跟候選人講清楚留在原公司的不利之處，勸誡候選人謹(jǐn)慎考慮。獵頭可以切入的角度如下：
1、原公司的挽留只因?yàn)闀簳r(shí)找不到合適的替代人，而信任裂痕一旦發(fā)生便無(wú)法修復(fù)。提出離職的時(shí)候，候選人已經(jīng)和公司發(fā)生隔閡了，而公司也知道了員工想要離開(kāi)的想法。這個(gè)時(shí)候，老板怎么可能還是百分百信任候選人的呢？使用各種方法來(lái)挽留，是因?yàn)楣疽粫r(shí)找不到合適的替代者。如果合適的替代者出現(xiàn)，那么公司一定會(huì)毫不留情地替換掉候選人。日后如果出現(xiàn)裁員的情況，老板想到的恐怕就是提出過(guò)離職的候選人了。
2、同事關(guān)系可能因?yàn)楹蜻x人提出離職而變得緊張、微妙。當(dāng)候選人提了離職，那么諸如“他被xxx公司挖走了”的說(shuō)法便會(huì)不脛而走，同事會(huì)得知候選人尋求到一份更好的工作，可以拿到更高的工資等等。要知道，人都是有嫉妒心的，有的同事可能只是羨慕，而有的同事可能會(huì)產(chǎn)生仇視心理。如果這個(gè)時(shí)候候選人因?yàn)?ldquo;漲薪”而留了下來(lái)，那么候選人與同事之間可能發(fā)生矛盾。
怎樣避免因候選人后悔離職而掉單？
除了幫助候選人分析未來(lái)處境，獵頭還應(yīng)該做的是鎖定候選人放棄離職的主要原因，是出于薪酬因素還是家庭因素，是對(duì)職位不滿(mǎn)還是對(duì)企業(yè)不滿(mǎn)。只有找準(zhǔn)問(wèn)題，獵頭才能對(duì)癥下藥，才能和候選人進(jìn)行溝通。如果客戶(hù)那邊尚有談判空間，可以試一試能否為候選人爭(zhēng)取到更好的條件。到了這個(gè)時(shí)候，沒(méi)什么不好意思說(shuō)的。當(dāng)獵頭為候選人分析了各種關(guān)于個(gè)人職業(yè)發(fā)展利弊之后，候選人仍舊反悔，那么獵頭也盡力了，不留遺憾。
總之，為了盡量減少候選人反悔離職的情況發(fā)生，獵頭應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn)，了解候候選人心理，并讓候選人明白兩種選擇的不同未來(lái)處境。
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